或许只有新娘创立的婚礼团队才能更懂新人,她们便是最好的证明

关于婚礼的各种都没定,甚至连婚礼公司都没有定下来,作为一名对婚礼有过简单幻想的新娘常常不知所措,婚礼该是什么样的?要花多少钱?礼服选了吗?宾客要邀请多少?每个新娘要解决的事情总是一大摞一大摞.......

 

新娘Susan便是其中一位,作为广告行业的平面设计师,其实她初心很简单,就是为自己做一场婚礼。为此,她更是探访多家所谓的“婚庆公司”,眼尖地发现几乎全是中介型的“拼凑”公司,而且提供的“婚礼产品”完全没get到她的点,无奈之下,只能选择亲自上阵。

 

Susan

 

筹办了一场属于自己的婚礼之后,Susan在网上分享了自己备婚过程,没想到却收到许多新娘的求助,希望Susan能帮助她们完成婚礼。渐渐地,Susan从新娘转变成婚礼人,也创立了婚礼公司......这件事情其实发生在12年前,而这家公司便是M LILI婚礼策划的前身。

 


MLILI婚礼策划工作室

 

2006年的婚礼概念和要求都比较单薄,婚礼服务也是以千篇一律的套系为主,但婚纱照却很盛行。在这个前提下,为了融合当地的市场,MLILI和当时比较受欢迎的婚纱影楼进行合作,完成部分客户的转接。作为新娘出身的Susan,很清楚也很体谅新娘筹备婚礼时心态,为了保证团队提供的婚礼服务真的能给到新娘想要的婚礼,创立MLILI时,Susan首先成立了包含自己在内的3个女生的团队。并且围绕设计、文案、沟通3个方向设立明确的分工,这样稳定的团队执行,让MLILI提供的婚礼服务明显比普通套系更有温度,更有个性,在当下的市场大受欢迎。


 

当时MLILI的核心定位是“精心策划,完美呈现”,强调对“质”的要求,与婚礼影楼单纯对量的追求背道而驰,所以2009年的时候,MLILI开始正式独立起来做定制化的婚礼。如果说之前新人只是想要一场漂亮有主题的婚礼,那慢慢地,新人开始强调独一无二的婚礼形式,特别是以80后为主体的新人倾向追求自身、自我的个性化婚礼,希望用自己专属故事来完成婚礼的表达。
 


MLILI婚礼策划团队

 

伴随着婚礼从业人员专业水平的整体提升,MLILI团队的也在不断壮大和强大,有了明确的销售部、策划和设计部以及工程部。稳定的团队构成,精准的公司定位,以及良好的供应商合作关系,让MLILI占据稳定的婚礼市场份额,处在“不愁单子”的发展状态。客户群体在婚礼需求上的变化,2012年MLILI的核心价值转变为:一场婚礼,一个故事。MLILI一直致力于给到新人价格以外的东西,让新人感到贴心和安心,用专业的态度,围绕新人做有温度的定制婚礼。
 


MLILI婚礼策划团队

 

比如这对因在国外留学相识的90后新人,有对城市的眷恋以及雪山的美好回忆,MLILI把这两种元素的提取和结合,做了细腻的婚宴设计。
 



 

还比如这场浙江西子宾馆漪园御码头上展示的“桥影流虹 · 步步生莲”,在一个坐拥湖光山色,远离凡尘喧嚣的世外桃源,展示了一场现代艺术和中式意境结合的体验之美。
 


 

MLILI从不做婚礼概念上的引导和灌输,在提供婚礼服务上,如果新人认可“一场婚礼,一个故事”的婚礼理念,那他们自然就是MLILI的新人。在一次大集团的婚礼竞标上,参与竞标的婚礼机构有8家,MLILI作为其中一家,以平常心的心态,并遵照一贯的水准来筹备婚礼方案,给出了8家中报价最高的婚礼方案却成功中标。对此,Susan并不觉得偶然或者幸运,成功中标这种结果或许有些惊喜,但更多是意料之中的必然。

 

在创立MLILI时,比起喜欢婚礼本身美好的一面,Susan更能理性地对待一个婚礼公司的存在根本,要建立什么样的品牌形象,组建什么样的团队,为新人提供什么样的婚礼服务等等,这些都在Susan的考虑当中,并非单纯从自身出发,而是站在行业角度去考量。
 


MLILI婚礼策划创始人Susan

 

因为严谨地规划,MLILI总是能很好地兼顾良好的婚礼服务以及稳步的公司发展。顺利达到发展“顶峰期”的MLILI却有了迷思,误以为稳定的模式和核心产品,会带来同样稳定的发展,大胆将公司运营方向进行重心转移,回过头来发现婚礼行业更新很快,市场也接连涌现诸多新锐“竞争者”。而市场上某一阶段突然对宴会空间设计的追求,也曾让MLILI一度跟风,开始追求博人眼球、另类的场景设计。现在回想起来,Susan觉得另类空间设计作为趋势的出现是婚礼潮流的使然,而团队一定程度上的迎合,显然是经历过“顶峰期”之后对市场变化的不适应而做出的“应急措施”。
 


MLILI婚礼策划团建

 

经历过发展“磨合期”的10多年,2017年,MLILI婚礼策划还是坚定走“一场婚礼,一个故事”的婚礼理念,不过核心价值重新回到了MLILI刚创立时的初心——为“自己”做一场婚礼,而这个“自己”就是新人自己,从根本上了解他们对一场婚礼最核心的需求,极力将婚礼最本真的部分还原。
 



 

这位MLILI的新娘渴望在一片与世隔绝的婚礼场地,完成一场不被打扰的仪式,MLILI策划师为此和她一起找遍了杭州100公里范围内适合的场地,还一起完成了很多美好的幻想,大到氛围营造,小到回礼定制......种种细腻的定制处理,让这场婚礼拥有了属于她的灵魂。

 

如果说之前的MLILI有过许多的不确定和迷茫,但也正是这些“弯路”,让MLILI更清楚自己每个节点该做什么事情,用更坚定的心态,坚持着最初的婚礼梦想,然后重新“初发”。现在的MLILI有着稳定的30人团队,一天可以同时服务5对新人。用积极的,有温度的,更泰然的态度来做婚礼,还原一场婚礼的本真。这家由“新娘”创立的婚礼团队每一步都在为新人考量,也一直准备着为MLILI新人办一场属于自己的婚礼。

 



 

【婚礼机构】:M LILI婚礼策划

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