何时盈利？婚礼主持人团队发展趋势探究

婚礼主持人的团队体系，自师徒制起，逐步形成。在培训还不发达的早期，入行与提升都需要师傅的带领，于是派系与团伙，作为雏形模式在早期北方市场盛行。

随着市场的发展与需求量上升，婚礼公司开始寻求更高效的合作模式，于是在行业内部的成长模式，与外部市场需求的共同作用下，婚礼主持人团队应运而生。

彼时成立团队的动因，是为了消化掉机构合作单量，也隐隐觉得可以在订单的转化间赚取利益。但随着婚礼行业发展至今，婚礼主持人团队却依旧在业内不被看好。

原因几何？本期weddingvogue婚礼风尚与婚礼人共同探究婚礼主持人团队的趋势发展。

婚礼主持人，作为职业种类，虽然存在时间不长，却也犹如语言艺术中的一个流派，自师徒制起步，在行业变革中发展。

分蛋糕、求发展，过往十余年，婚礼主持人团队经历过缓慢起步，也曾经有过急剧扩张，在一批批前辈探索与尝试中，虽有起落，但总体情况随着行业向前发展。

作为个体，婚礼主持人能够赚钱，是事实，甚至是一条青年群体快速成长为中产阶级的优良道路。在高薪、低门槛的诱惑下，选择入场的主持人越来越多，也成为了主持人团队崛起的诱因。 但人丁兴旺并不是衡量主持人团队优劣的恒定标准，甚至不是关键维度。曾经，一个婚礼主持人团队拥有百余名成员并不少见，但人多，纷争也多，层出不穷管理问题，让团队运营举步维艰。

在不断试错中，越来越多的婚礼主持人发现了一个事实，团队可以吃掉更大的蛋糕，但钱不好赚。
  作为团队成员中的个体，确实可以依靠团队获利更多的订单，但就团队整体收益而言，却很尴尬。目前市场中的主持人团队，收益来源大致分为三类，一是团队成员的订单抽成，二是培训所得，三是团队管理费用（此处不考虑主持人个人所得收入）。 而在团队支出上，房租、装修的前期投入，市场渠道的开拓投入，还有人工成本、日常开销......，即使将费用分摊到每个月，依然让很多团队入不敷出。

于是一些团队开始将业务重心转移至学员培训，但过分倚重培训收入势必会导致团队的不良发展。主攻中低端市场的团队，在新成员招募上的培训收入比例应高于团队订单抽成收入比例，而以中高端客户为目标的团队，在订单抽成的收入比例上应该高于培训收入比例。

即使是以全线客户为目标的团队，抽成收入与培训收入也应该是稳定且成比例的。随着团队成立时间的增长，一旦培训所得呈现快速上涨趋势，就要小心是否团队在运营管理及市场开拓方面存在问题。 单就团队收入比例而言，抽成与培训的占比稳定，是团队正向发展的评判标准。这些已被探索出的具有指导性的建议，依旧是困扰现今团队发展的为首要问题。 随着市场逐步发展，团队负责人与团队成员的关系也逐步改变。师徒制时期，负责人是师，成员是徒，师徒关系虽无制度约束却因论理上的共识维系着团队的稳定管理。

在婚礼主持人团队急速发展时期，团队往往为了扩张而吸纳优秀主持人入伍，师徒制关系也逐渐被打破。彼时，没有了论理上的制度维护，团队负责人与成员间的关系变得松散。 以商业角度反观婚礼主持人团队，松散的组织关系是阻碍团队发展的首要因素。在团队中，负责人应充当老板的角色。而老板之于团队，并不应该是团队中的“明星”产品，而是应以管理作为专业，相反团队成员则应该是员工，是产品。

老板与员工间，是以雇佣关系为基础的上下级关系，关系发展走向多为「先制度、后人情」，而婚礼主持人团队间的关系则往往相反。

就工作性质而言，婚礼主持人常被划归为自由职业中，作为自由职业者，以个人为单位的婚礼主持人需要将开拓市场、形象包装、职业规划集于一人之身。但加入团队之后，种种需求往往转嫁于团队。

当团队与成员间的需求关系产生时，便是制度建立的开始。
  婚礼主持人团队的特殊性在于成员即员工，成员即产品。即使带有标签的产品，也应该被标准。

站在消费者角度考虑成员是否可以覆盖市场需求。绝大部分的新人，需要的是安全的档期确认，稳定的质量。绝大部分机构的合作需求，也是在一定规模的成员数量下，需要稳定的质量输出。因此在吸纳团队成员时，标准比标签更重要。 成为一个优质的婚礼主持人，更需要阅历、经验、努力、甚至是灵气，团队如何帮助成员解决个人隐藏的质量问题，如何发挥成员的主管能动性，看似是团队为成员的付出，实际则是共同成长。

当团队成员标准统一、质量稳定时，团队自然会依靠产品得到稳步发展。 在婚礼主持人行业中，一个绕不开的话题是标准化产品与个性化定制、团队品牌属性与个人IP。本身带有对立冲突的概念，却要在团队中平衡融合，如何做，可能是众多团队负责人在团队成立之初并没有想清楚的。

相较于其他行业的不同之处，即使婚礼主持人团队提供的产品是被标准化的，也是带有主观能动性的产品。 纵观经济市场中，并不单单只是婚礼主持人行业以人为产品。模特公司、律师事务所、娱乐圈经济公司，同样也是以人为产品的，也需要面临品牌与个人间的冲突，他们的解决方法是以品牌（统指团队、公司）对个人的贡献值，引导个人对品牌的依赖。

回到婚礼主持人团队成立的原因，分蛋糕，一切问题都可以解释，既然选择加入团队，自然团队的利益要高于个人利益。团队与个人的需求不对等问题，都可以形成行业标准后，通过制度体系的建立解决。 在看待团队成员发展的问题上，婚礼风尚很想探究一个问题，婚礼主持人团队的负责人一定要是团队中最好的产品吗？

负责人作为团队中最好的产品，的确会对团队的发展产生积极意义，但同时也成为了瓶颈或限高，团队能不能吸引超越负责人的个体？如果可以，那么他在团队中的地位如何平衡？相反，即使被吸纳进来，优秀个体又为何要进入团队，而不是自己组织团队进入市场？

问题的本质还是负责人希望通过团队盈利，还是只想依靠团队为自己带来更多的订单。 公司化管理是不是未来发展的趋势？先做模式，还是先做市场？已有IP的聚合是否是解决现今团队问题的最佳途径？未来的市场依旧值得探索。

区域经济发展与文化差异导致了婚礼行业在全国范围内的不均衡发展，但随着行业活动的不断深入，供应体系的逐步健全，相信因地区导致的差异或会逐步缩小。 未来会否出现以经纪人形式存在的全国性婚礼主持人公司，会否产生更加健全的制度体系解决现存的种种问题，会否有资本涌入推动团队快速发展......

种种问题的答案，婚礼风尚相信是肯定的，在众多婚礼人不断努力的今天，我们与全国婚礼主持人一起期待着团队的春天。weddingvogue 婚礼风尚

邵晨东、王瑱、爱派主持人团队-高建、杨靖、Eleven-记恒、许多、尚禾婚语-吴骏逸、王正龙，对本文亦有贡献（排名不分先后）