妖婆

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梦鹿珠宝品牌主理人

凭借“高潮”文化,网红妖婆如何年售2000多万
导语:从一个10㎡合作店到300㎡精致体验店,从0发展到百万量级的忠实粉丝,梦露只用了短短的几年时间,发展如此迅速,在珠宝行业里也算一个崛起的新秀。

 
梦露,作为国内品质高端,价格和服务亲民的珠宝定制品牌,创立6年能够取得年销售额2000多万的佳绩,很大程度上得益于点滴的积累——匠心做产品、用心做服务、电商模式做性价比(同品质比传统珠宝店为消费者节省30%—70%的预算),消费者也是来自全国各地甚至是海外。
 

 

2009年,当新浪微博刚刚兴起时,梦露的创始人妖婆率先利用自己的私人微博宣扬其独创的“高潮文化”,借助一种诙谐幽默还带点“污”的方式,很快便聚集了大量人气。基于对妖婆本人的喜爱,很多鹿粉走进梦露,成为了鹿客,下面就是一些【鹿客说】:
 

 
一、留学小夫妻,坚定彼此是今生的最爱

婷婷和老公钟哥认识15年,在一起10年。大学毕业后,钟哥想去澳洲留学深造。为了爱情,婷婷辞掉了工作陪着钟哥一起去了澳洲。婷婷坦言,刚到澳洲时,人生地不熟,经济条件也不是特别好,两人的生活过得有些艰苦。因为两人都是独生子女,自我意识比较强,生活中免不了会因为各种小事争吵,但吵归吵,爱情依然稳固不倒,依然觉得彼此是今生的最爱,生命中不能缺少的部分。
 

时间就这样飞快的过着,在他们恋爱的第6年里,他们走进了婚姻。至于婷婷和梦露的缘分,则是因为她是妖婆的朋友的朋友。出于对朋友的信任,和梦露“高潮”的性价比,还有对梦露整个团队专业性和真诚服务态度的肯定,婷婷在对比了澳洲几家珠宝定制之后,果断地选择了梦露定制自己的钻戒。
 

 

 
拿到钻戒之后,婷婷非常喜欢,还把梦露“安利”给了很多朋友,真心觉得佩戴梦露珠宝,是一种幸福生活的体现。而且家里大大小小的盒子从最初的小白盒,到小红,再到高大上的宝石蓝,婷婷一直以剁手的形式跨海越洋在梦露买买买。
 

 
二、异国夫妻,适合的就是好的

熊宇,一个普普通通的中国男孩,高中毕业之后就去了美国读书。先后交过几个女朋友,但都因为性格不合分手了。直到遇上妻子Melissa,才找到了适合自己的人生伴侣。
 

在恋爱四个月后,毕业时间如期而至。因为担心熊宇回国后会离开她,Melissa主动提出要和他一块回中国。直到现在,熊宇回忆起那一幕都非常感动,也更加坚定她就是自己一直想要找的那个人。
 

 
就这样顺其自然,他们开始筹备婚姻。在准备订婚钻戒的时候,熊宇坦言一开始没打算选择梦露。因为在这之前,他根本没有听说过珠宝定制,更没有听说过梦露。之所以选择梦露,纯粹因为熊宇爸爸在网上看到妖婆的一些创业故事被感动了,然后抱着试一试的心态走进了梦露。因为担心过于“高潮”的性价比是否有问题,所以只是抱着试试的心态,选了一个0.5ct的小钻。戒指虽然不大,但是Melissa很喜欢。
 

 
后来,出于对梦露品牌理念的认可、服务态度的肯定,熊宇之后又陆续在梦露买了很多珠宝,包括婚礼上用的对戒、送给Melissa的耳钉,还有送给伴娘们的珍珠项链。
 
 

 
三、90后创业小夫妻,如何将塑料钻石变成克拉美钻

90后的宋翔和杨柳,在2012年即将毕业的最后一个学期认识。杨柳至今还记得,初识的时候,宋翔穿了件白色T恤,骑着单车、背着脚架,干净、阳光。因此,领证那天,她专门买了两件超人图案的白色T恤拍照,以此纪念初识的那一天。
 

 
因为喜欢拍照,宋翔大四时已经开始创业,但由于资金有限,有些拍摄机器只能去租。2013年,杨柳瞒着家人,和宋翔开始一起创业。工作室最初,只有小小的10平米,但却承载了两人所有的希望。创业初期当然也遇到过各种艰辛,却也因为见证了彼此对这份事业的坚持,而变得格外珍贵。
 

 
除了那些艰辛的创业时光,杨柳说还有一件事让她印象特别深刻。2012年12月12日世界末日,宋翔竟然在淘宝给她买了一颗超大的假钻戒,还骑着单车去取。那个场景,现在想起来都觉得很温暖很幸福。
 

时间来到了2016年6月1日,宋翔终于将这枚硕大的假钻戒,换成了真的。至于为什么会选择梦露定制钻戒时,宋翔说,一切都因认识妖婆而起。认识妖婆后,才发现梦露发展中的各种艰辛,他都能感同身受。再加上梦露高潮的性价比和服务理念,让他很放心,所以毫不犹豫在梦露定制了钻戒。
 

 
在他眼里,梦露代表年轻一代的拼劲。因为他创业起步也很艰难,发展到现在,不说有多好,但总觉得跟梦露一样,都在为了自己的梦想不断努力着,并且一直坚持不懈。
 


(以上三个案例图片都由鹿客提供)
 

梦露作品展示

《妖》

设计理念:热情妖艳的花犹如女人美丽的外表,著名珠宝设计师潘焱以"玫瑰"为设计元素,寓意美丽的自信与热烈的生活态度。
 

 
《为爱而生》

设计理念:每个人来到这个世界上都是为了爱。系列设计灵感源于爱与梦想,以象征品牌的“鹿”和水滴为设计元素,展现不同形态下鹿的迷人形态,无声处尽述爱之物语。
 

 
《纯》

设计理念:梦露希望在物欲横流的时代,每一个女人内心都要坚持一份纯真,毫无杂念的去付出、去爱。是MOON LOVE的缩写,旨在传递如月光般皎洁的永恒之爱。寓意佩戴者永保纯真之心,永远真诚待人。
 

 
结语:梦露作为一个珠宝的新兴品牌,如果想要得到更多粉丝的爱与支持,除了走心做好产品和服务,还需要真诚重视每一位客人,培养长期持续的客户关系。只有这样,才能让消费者真正转化成粉丝,进而去传播和捍卫这个品牌。


 
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