人物专访 | Host 张洁 ：魅力男人，人生每一个“章节”活出真我
2017-12-05 文/雁瑜 图片提供/张洁
生命如同一场球赛，竞争与合作，多少次从跌倒到重新站起。在人生的每一个“章节”，都坚持活出真正的张洁。努力拼搏，享受着属于自己的步调，不为生存，只为生活。
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人们说男人三十一枝花，于张洁而言，走过婚礼主持岁月十三载的他会笑着调侃自己不是小鲜肉了。人生的每一个阶段都有着不同的“章节”，而人生的每一个阶段也有不同的“张洁”。
这次的专访其实准备了很久，之前因为在等主持宣传片成片，所以一直到了现在。秋末午后，阳光不冷也不热，在咖啡氤氲的香气中，我们从这部宣传片聊起。
这是一部无关婚礼主持的宣传片，这是张洁的定义，也是看过这部宣传片之后的感受。
一个与婚礼无关的宣传片，呈现的是最会说话魅力男人张洁，他说感谢所有出现在他生命中的你，你，还有你！ 拍摄的初衷也是希望通过这部宣传片让大家去通过其他的方面去了解自己的状态，足球、拳击、兴趣、生活、朋友……
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每个导演都有自己的思路，帮张洁拍摄的摄像师与张洁十分的熟悉，沟通之后想要帮张洁拍摄一些不一样的东西。
这部宣传片的拍摄主线是声音，捕捉一些生活当中的各种声音，以声音为题材，在各个场景之中去捕捉，比如在健身房的声音、在家中生活中的声音、开车的时候的声音、在拳馆的时候、在球场的时候，在录音棚……
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张洁说这部片子的表达其实有一点个人主义，但是因为节奏和镜头的切换又让大家觉得没有太像个人英雄主义，让大家觉得挺有趣味。
生活中的魅力男人
生活中的张洁兴趣爱好十分广泛，玩的东西也比较多。小的时候学过京剧，后来学过吉他，弹的还不错，喜欢健身、足球、潜水，喜欢早起做早餐，会花心思拍照收藏……
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婚礼主持这件事儿
从大一开始张洁偶然机会接到了的主持人的兼职，当时觉得好玩又有趣，然后便一发不可收拾。大学毕业、读研，人生每一个章节，婚礼主持人这份工作他都没有放弃，反而越来越觉得是人生不可或缺的一部分。
当然也曾放弃过很多机会，但是从来不曾后悔。金融学硕士的他，曾在外资银行任职银行理财部经理，也在外资公司担任过总经理，因为遇见了婚礼主持，所以择业发生了变化。
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“真实一点，做好自己的事情，尽量让每场婚礼都投入百分之二百的精力，虽然很多时候当你花费百分之百的精力新人已经很满意了，但是花上百分之二百的努力的话，新人会很感激。新人和家长在婚礼结束之后的一个拥抱是他要感觉最好的时候。”
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在他看来在这个行业能够受到更多的尊重，当你刚起步的时候，可能是客户怎么说就怎么做，但是到了现在张洁发现他和大部分新人之间完全是超过了甲方和乙方的关系，很多人都成为了朋友，有时候约见的时候，会很奇怪的地方，比如小龙虾店、烧烤店、酒吧、机场……
张洁会跟新郎私聊或者私约，这是他个人主持的一个小技巧。很多新郎在初次见面的时候可能因为含蓄，不会去表达太多的东西，但是当你从新郎的内心去挖掘一些东西的话，其实会很有价值和惊喜。这是他这么多年来琢磨出的主持方式。当然每主持人的方式不一样，总结适合自己的路就好。
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带节奏的人
很多人把主持人比喻成导演，事先规划好流程、现场执行。在张洁看来，主持人其实是带节奏的人。引导现场的氛围很重要，一场好的婚礼由方方面面组成，例如新人的表现力、当天的视频、表情、音乐配合……
在流程策划的时候，他会在细节上站在新人和宾客的角度去考虑周全。整场婚礼的节奏对了，婚礼就会很顺畅。
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关于主持价格
其实关于婚礼主持价格这个问题算是一个比较敏感的话题。但是在聊天的过程中，总会聊到这个问题，关于这个问题，张洁有着自己的看法。
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价值怎么去定义？
首先需要市场认可，这个市场包括C端和B端，要明白C端的客户要什么，B端婚礼公司的需求又是什么。
第二点，这么多年的主持经验不仅仅是体现在一场婚礼上。比如渠道、和婚礼公司策划人员的配合度等。长期配合默契，一直可以很好的处理婚礼上出现的各种问题，大家就会很愿意找你，很放心让你主持。
第三点，客人满意度的反馈很重要。如果新人给到婚礼机构的反馈，不仅感谢婚礼机构的布置设计，还感谢婚礼公司推荐的主持，那么婚礼公司对主持人的认知度就会很好。而且新人的认可，可能就只是一句话，但是自己内心会感觉到满足，因为自身价值得到了重视。
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分享
这是张洁写在自己微博上的一段文字，没有华丽的辞藻，有的只是字里行间可见的真实以及真诚。
“很想跟一些年轻的主持人分享个观点：别轻易闯入误区。别以为看了知名主持人的现场就赢了世界。最近常有些主持人加我微信，表示自己才开始主持或是价位提不上去，希望来看我的现场。我的回复是：对不起，这不是最重要的，业务能力固然重要，但不是靠看出来的。
个人以为很简单也很困难：①渠道，得有人给你推荐单子。②销售，每一次和客户的见面就是在销售自己，展现最好的自己。③维护，去了解客户，去建立熟悉度和信任度。④准备，为一场婚礼去准备你的台词，音乐，去梳理流程，切忌兵来将挡水来土掩，没可能每次都那么侥幸成功的。⑤展现，给出最好的状态，恰到好处地去带节奏，让所有人记住那个低调而牛逼的你。⑥再维护，婚礼后和新人继续做朋友吧，他会和你关系更近，会给你介绍朋友（生意）。”
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走好每一步，做好自己
张洁每年都会给自己定下主持的场次，而且也在保持不去超过这个数量。随着现在很多新人对婚礼要求的提高，也是为了保证品质，他会花费更多的时间和新人充分沟通，以达不到自己想要的婚礼主持效果。
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从最初50元的出场费，到成为上海顶尖的婚礼主持人，一步一步走来，张洁也曾经历坎坷，但是一直保持危机感，不断前行。这份危机感也可以说是压力来自于不断变化的市场以及新人多变的想法和需求。
如何应对这些变化？张洁认为最简单的办法是，走好每一步，做好自己。
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【婚礼主持人】：张洁
——前言
人们说男人三十一枝花，于张洁而言，走过婚礼主持岁月十三载的他会笑着调侃自己不是小鲜肉了。人生的每一个阶段都有着不同的“章节”，而人生的每一个阶段也有不同的“张洁”。
这次的专访其实准备了很久，之前因为在等主持宣传片成片，所以一直到了现在。秋末午后，阳光不冷也不热，在咖啡氤氲的香气中，我们从这部宣传片聊起。
从一部宣传视频开始
这是一部无关婚礼主持的宣传片，这是张洁的定义，也是看过这部宣传片之后的感受。
一个与婚礼无关的宣传片，呈现的是最会说话魅力男人张洁，他说感谢所有出现在他生命中的你，你，还有你！ 拍摄的初衷也是希望通过这部宣传片让大家去通过其他的方面去了解自己的状态，足球、拳击、兴趣、生活、朋友……
每个导演都有自己的思路，帮张洁拍摄的摄像师与张洁十分的熟悉，沟通之后想要帮张洁拍摄一些不一样的东西。
这部宣传片的拍摄主线是声音，捕捉一些生活当中的各种声音，以声音为题材，在各个场景之中去捕捉，比如在健身房的声音、在家中生活中的声音、开车的时候的声音、在拳馆的时候、在球场的时候，在录音棚……
张洁说这部片子的表达其实有一点个人主义，但是因为节奏和镜头的切换又让大家觉得没有太像个人英雄主义，让大家觉得挺有趣味。
生活中的魅力男人
生活中的张洁兴趣爱好十分广泛，玩的东西也比较多。小的时候学过京剧，后来学过吉他，弹的还不错，喜欢健身、足球、潜水，喜欢早起做早餐，会花心思拍照收藏……
婚礼主持这件事儿
从大一开始张洁偶然机会接到了的主持人的兼职，当时觉得好玩又有趣，然后便一发不可收拾。大学毕业、读研，人生每一个章节，婚礼主持人这份工作他都没有放弃，反而越来越觉得是人生不可或缺的一部分。
当然也曾放弃过很多机会，但是从来不曾后悔。金融学硕士的他，曾在外资银行任职银行理财部经理，也在外资公司担任过总经理，因为遇见了婚礼主持，所以择业发生了变化。
“真实一点，做好自己的事情，尽量让每场婚礼都投入百分之二百的精力，虽然很多时候当你花费百分之百的精力新人已经很满意了，但是花上百分之二百的努力的话，新人会很感激。新人和家长在婚礼结束之后的一个拥抱是他要感觉最好的时候。”
在他看来在这个行业能够受到更多的尊重，当你刚起步的时候，可能是客户怎么说就怎么做，但是到了现在张洁发现他和大部分新人之间完全是超过了甲方和乙方的关系，很多人都成为了朋友，有时候约见的时候，会很奇怪的地方，比如小龙虾店、烧烤店、酒吧、机场……
张洁会跟新郎私聊或者私约，这是他个人主持的一个小技巧。很多新郎在初次见面的时候可能因为含蓄，不会去表达太多的东西，但是当你从新郎的内心去挖掘一些东西的话，其实会很有价值和惊喜。这是他这么多年来琢磨出的主持方式。当然每主持人的方式不一样，总结适合自己的路就好。
带节奏的人
很多人把主持人比喻成导演，事先规划好流程、现场执行。在张洁看来，主持人其实是带节奏的人。引导现场的氛围很重要，一场好的婚礼由方方面面组成，例如新人的表现力、当天的视频、表情、音乐配合……
在流程策划的时候，他会在细节上站在新人和宾客的角度去考虑周全。整场婚礼的节奏对了，婚礼就会很顺畅。
关于主持价格
其实关于婚礼主持价格这个问题算是一个比较敏感的话题。但是在聊天的过程中，总会聊到这个问题，关于这个问题，张洁有着自己的看法。
价值怎么去定义？
首先需要市场认可，这个市场包括C端和B端，要明白C端的客户要什么，B端婚礼公司的需求又是什么。
第二点，这么多年的主持经验不仅仅是体现在一场婚礼上。比如渠道、和婚礼公司策划人员的配合度等。长期配合默契，一直可以很好的处理婚礼上出现的各种问题，大家就会很愿意找你，很放心让你主持。
第三点，客人满意度的反馈很重要。如果新人给到婚礼机构的反馈，不仅感谢婚礼机构的布置设计，还感谢婚礼公司推荐的主持，那么婚礼公司对主持人的认知度就会很好。而且新人的认可，可能就只是一句话，但是自己内心会感觉到满足，因为自身价值得到了重视。
分享
这是张洁写在自己微博上的一段文字，没有华丽的辞藻，有的只是字里行间可见的真实以及真诚。
“很想跟一些年轻的主持人分享个观点：别轻易闯入误区。别以为看了知名主持人的现场就赢了世界。最近常有些主持人加我微信，表示自己才开始主持或是价位提不上去，希望来看我的现场。我的回复是：对不起，这不是最重要的，业务能力固然重要，但不是靠看出来的。
个人以为很简单也很困难：①渠道，得有人给你推荐单子。②销售，每一次和客户的见面就是在销售自己，展现最好的自己。③维护，去了解客户，去建立熟悉度和信任度。④准备，为一场婚礼去准备你的台词，音乐，去梳理流程，切忌兵来将挡水来土掩，没可能每次都那么侥幸成功的。⑤展现，给出最好的状态，恰到好处地去带节奏，让所有人记住那个低调而牛逼的你。⑥再维护，婚礼后和新人继续做朋友吧，他会和你关系更近，会给你介绍朋友（生意）。”
走好每一步，做好自己
张洁每年都会给自己定下主持的场次，而且也在保持不去超过这个数量。随着现在很多新人对婚礼要求的提高，也是为了保证品质，他会花费更多的时间和新人充分沟通，以达不到自己想要的婚礼主持效果。
从最初50元的出场费，到成为上海顶尖的婚礼主持人，一步一步走来，张洁也曾经历坎坷，但是一直保持危机感，不断前行。这份危机感也可以说是压力来自于不断变化的市场以及新人多变的想法和需求。
如何应对这些变化？张洁认为最简单的办法是，走好每一步，做好自己。
【婚礼主持人】：张洁
